243576617 发表于 2011-4-15 16:50:52

热处理小厂如何搞外协，拉客户！

小弟在一家小的热处理厂工作，搞外协的。主要靠提成生活，工资不高啊，如果外协的量不多，工资就很寒酸了。请各位大侠给点意见，小弟跪拜了！赶紧帮帮小弟出出主意吧。主要包括如何找客户资源，如何和客户建立关系等！小弟再拜了！

stove 发表于 2011-4-15 17:34:43

都什么时代了还跪拜。跑业务之前应该先做市场调查吧。你是什么地区的？

243576617 发表于 2011-4-16 09:22:39

都什么时代了还跪拜。跑业务之前应该先做市场调查吧。你是什么地区的？
stove 发表于 2011-4-15 17:34 http://www.rclbbs.com/images/common/back.gif


    我是河南南部地区的，在信阳地区，主要想跑跑信阳，周口，驻马店，漯河等地的业务，希望大哥教教我啊！小弟不胜感激啊！

李潇 发表于 2011-4-17 22:41:33

0.0内地业务需要跑么，据说好多找不到地方做热处理，我以前厂收到很多从内地快递来做的

杨青海 发表于 2011-4-17 23:12:45

根据你厂的设备情况！有针对性的发展业务！要利用广告效益！重要的一点是要想把质量效果做出来！酒香不怕巷子深嘛！！

嫦娥奔月 发表于 2011-4-17 23:32:29

你还得知道一些 人的交 际 的   人脉的   为人处世的   时 间 久了你一定 可以的

243576617 发表于 2011-4-18 11:14:31

磕头了，谢谢各位大侠的鼎力相助！希望大家多多给建议！！:handshake，我会努力的！

shaod 发表于 2011-4-18 12:36:04

你也得有牺牲精神才好啊！

其实，忽悠也是很重要的。

一刀 发表于 2011-4-19 00:16:37

其实做业务的要讲究"圆滑"两字! ;P

wuyanatlas 发表于 2011-4-19 09:26:03

保证外协厂家工期，保证质量，还要有“小动作”，给外协人员回扣了————-

243576617 发表于 2011-4-19 10:49:59

回复 10# wuyanatlas


    一般给多少回扣啊？大哥，你就是我的救命恩人啊！:'(

stove 发表于 2011-4-19 11:33:50

热处理论坛不提倡使用“跪拜,再拜,磕头,救命恩人”类似的感谢词语。
热处理行业更不提倡使用“回扣”这种不正之风！热处理厂效益跟大小没有关系，关键是热处理质量和服务到位。

243576617 发表于 2011-4-19 11:37:48

我相信CEO的话绝对是正确的，谢谢你的提醒！热处理厂效益跟大小没有关系，关键是热处理质量和服务到位。这句话很有水平，谢谢了！

wuyanatlas 发表于 2011-4-20 09:33:32

CEO说的在理，回扣是不正之风，回扣也是对方的钱，提高价格给的，我们自己不损失，但老板要效益，要不然就压低热处理价格，结果是热处理行业倒霉，反倒便宜了机加业，所以整个热处理行业要团结，不能把价格压得太低，我们这地儿有的热处理调质都0.8元或1元了，但我们厂坚持1.5元-1.8元，价格低于这个，我们不做，现在效益很好。

243576617 发表于 2011-4-20 10:37:53

CEO说的在理，回扣是不正之风，回扣也是对方的钱，提高价格给的，我们自己不损失，但老板要效益，要不然就压 ...
wuyanatlas 发表于 2011-4-20 09:33 http://www.rclbbs.com/images/common/back.gif


    真的？大哥，你太厉害了，好羡慕你啊！给大家分享一下如何拉外协呗！谢谢了~

jxh286 发表于 2011-4-20 11:00:00

一是品质，二是服务，三是帮助客户解决实际问题，如材料的选用，工艺的选择等方面

wuyanatlas 发表于 2011-4-20 11:31:42

善待客户，尤其一些客户不懂热处理，但千万别糊弄人家，以诚相待，保质保量，只要你做好，名声就好，一传十，十传百，会自动有客户找你。
另外找一些重要件做，我们做起重工具，汽车关键件，出口零件等等，因为一旦这些件出现问题，后果严重，做好了，撵都撵不跑。
多联系朋友，有事没事的常打个电话，见个面，了解信息，相互介绍，不是说嘛，人际关系就是生产力。
逢年过节的常沟通。等等具体情况具体对待-----祝你好运。

浪翻云 发表于 2011-4-20 12:47:25

发帖者可能是初入市的朋友，屁大点位子，屁大点客户群，跑一下就出来了。需要操心那么多吗？

243576617 发表于 2011-4-20 13:31:57

回复 17# wuyanatlas


    谢谢你了！真的，我觉得热处理论坛就是我们热处理工作者的论坛，大家不嘲笑我，真心的帮助我解决问题，我真的很感谢！

243576617 发表于 2011-4-20 13:32:55

回复 18# zk_hg


    有你们的鼓励，我相信我能成功的，谢谢你了！:handshake
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