门外汉如何进行热处理设备销售工作？

王柄森

     门外汉如何进行热处理设备销售工作？
     大学所读专业和热处理毫无关系，现从事热处理设备的销售工作，
     很多东西都不懂，请求好的方法，望各位前辈赐教！谢谢！

黑马王子

个人认为这种情况下也是能做好销售的，不过有两个条件：
1、需要确保你所在公司的技术支持力量是足够的！这样你主要需要开发市场，把设备卖出去，而且卖设备的时候有工程师陪你一起和客户谈技术条件。如果不具备，趁早别卖，否则也是坑客户。
2、需要确保你在公司有一定的话语权，能够为客户争取资源。比如你的客户设备出问题了，肯定先咨询你，你又不懂，没关系，但你必须从你公司找一个懂的人给客户答复。如果做不到，客户肯定骂你是骗子。

王柄森

黑马王子 发表于 2014-7-23 13:49
个人认为这种情况下也是能做好销售的，不过有两个条件：
1、需要确保你所在公司的技术支持力量是足够的！这 ...

这两个条件好像都具备啊，哈哈！但是我懂得太少了

chg1555

销售有句行话：
销售自己比销售产品更重要。
销售员买家不接受，产品不会接受。
真诚与品行反映产品虚假成分，忽悠同骗。
人被接受，辅以专业知识来精细化产品与买家的有机耦合，那是景上添花。

千里千寻

陈工所言极是。
销售是实现价值最重要的一个步骤。

销售的是：价格、质量、服务。
这些都是相通的。
所以不必担心。

价格公道、质量一流、服务优良的产品，大家都喜欢。

王柄森

千里千寻 发表于 2014-8-8 11:21
陈工所言极是。
销售是实现价值最重要的一个步骤。

希望有机会给大家提供优质的服务！