国产设备怎样竞争？？

熊熊

1、国外品牌                                                                             
2、设备技术标准相对高端
3、性能比较稳定
4、因为利润较高，业务手段可以非常灵活
5、市场占有率高，配件供应相对充足
6、通过十几年的经营，已经和使用厂家的技术人员建立了复杂度利益关系。
弱势：
1、价格还是远远高于国产品牌
2、近几年的技术跟新不大
3、因为外包生产，质量已经不稳定，
4、店大欺客，售后服务不是太理想
5、为了和国内新兴势力竞争，降低成本，配套等级下降。
6、产品线过长，技术难点增多

熊熊

妈咪妈咪妈咪妈咪妈咪妈咪

lrzjs

原帖由 熊熊 于 2008-8-25 22:30 发表
求助群里的各位大哥，我一直很迷茫，面对爱协林等国外品牌的厂家，我们这些国内企业如何去占有市场？
爱协林的优势：                                                                       1、国外品牌                    ...

看到帖子忍不住想说两句：
优势里的第三条和弱势里的第三条相互矛盾.........,个人看法如下：
1.国内品牌不应该和这些国外品牌发生正面冲突：理由是没有这些国外品牌的引进及人才哪有国内品牌,和别人相比各方面还是差了一点.
2.从客户角度出发,有些是意识上的问题：你的产品服务虽然很好,质量也还可以,但是我们要的是“品牌”，就这点任你百般周旋，都毫无意义。
3.心态放正：国外品牌的时间到底比国内的长久，发展到国外这是市场需求，也是实力所在。
4.市场之大需求之多,东方不亮西方亮,开发适合自已的市场,对品牌不太看重的、注重最终结果的,这样操做起来相对轻松一点.
                        .
                        .
                        .

       对国内品牌的忠告,也是对自已的忠告:首先要稳，一步一个脚印做好自已的产品，如果质量都不保还怎能在谈竟争（占有市场）？其次要有自已的产品特点甚至专利技术。如果以上两点都做到在加上时间相信你的产品也会成为品牌走出国门的。
以上纯属个人观点，如有冒犯实在不是本意！

huangshike

不同档次，针对不同客户群，没有什么可比性和很强的竞争
坚持从农村包围城市的策略

西格里

LZ只看到了表面现象而没有发现真正的差距，国产品牌和这两个进口品牌的差距并不是设备制造上的，而是在工艺研发上的。试问国内哪个炉子厂家有自己的工艺研发部门，能提供热处理解决方案，而不仅仅是热处理设备？这就是设备提供商和方案提供商的差别！

一个真正的好企业有活力的企业，研发是必不可少的，在这点上目前国内厂家和国外厂家的差距还是很大的，沟壑也不是一下子就能跨过去的。

[ 本帖最后由 西格里 于 2008-8-27 20:39 编辑 ]

iiinana

原帖由 huangshike 于 2008-8-26 09:10 发表
不同档次，针对不同客户群，没有什么可比性和很强的竞争
坚持从农村包围城市的策略

严重同意

天龙之心

哎。喽主也太悲哀了吧，南高齿，振华港机等大厂我们也不是拿了很多合同哦。瓦轴都指定要我们做了，
我是天龙的

未来力量

没有高要求的客户，哪会有高质量的设备？

CARBURIZING

你们汇森公司算不错了,不也接了不少单嘛.

citrine

我是洛轴的，我们也有两台爱协林ipsen的炉子。一台辊底炉，一台铸链炉使用的效果都不错。都是80年代中期引进的。辊底炉的原装辐射管都用了20多年了，而大修以后换上的国产辐射管最短的没超过3个月，就烧了两个大洞，现在正和厂家交涉呢。国产货真是没法和原装的比呀！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

真空

学以致用，推陈出新。

ngcrcl

原帖由 天龙之心 于 2008-9-8 21:24 发表
哎。喽主也太悲哀了吧，南高齿，振华港机等大厂我们也不是拿了很多合同哦。瓦轴都指定要我们做了，
我是天龙的

据我所知NGC天龙设备也不是很多啊，不过爱协林的还是蛮多的 :lol :lol
我们这天龙的都是小炉子

adear

aichelin即现在的北京爱协林基本上都是国产化，有些重要零件是进口的，跟它的牌子存在差距，而且给我们设计的炉子淬火加热区（我们炉子是连续炉）太短，渗碳区足够，因为要保淬火所以我们得延长周期，大大延长了我们的生产周期。而且加热功率设计跟实际不符，加热功率小，直接增大我们的生产成本。。。

真空

再好的东西也不要生搬硬套啊！！！

panoo7

价格，售后服务。其实技术都是差不多的

andyjcb

不要盲目觉得国外的都是好的，现在国内好多企业的水平也相当高了。就看设备能不能符合你的采购条件。如果能达到，就支持国产吧。

CEWY

多用炉,国外的爱协林和易普森确实是名牌产品.现在也基本上是国产化，有些重要零件是进口的，跟它的牌子存在一定的差距.不要盲目崇拜国外的都是好的，现在,国内也有的水平相当高了。应该支持国产的多用炉发展.
目前,我所了解的上海汇森炉业的产品不错,质量不比易普森差,价格便宜许多,售后服务比较满意希望能加强产品生产技术指导.使产,销,供,使用运行一条龙.
       盐城丰东的炉子,最近质量下降明显.问题不少!急需要恢复到四年前的质量水平.(仿丰东的炉子已有六家).
       南京摄山的多用炉,那就更需要恢复到八年前的质量水平.长兴也在开发多用炉,要吸取各家的特色,一条质量第一.
       个人意见,仅供参考.

仪表工程师

提高售价和用足材料!

热火

支持国产 强烈要求支持国产

熊熊

在企业前期，为了生存，只有用降价的手段最直接了，先占领市场，争取市场份额，不能计算怎么赚钱，只有这样，新企业才能存活下来，市场有了足够的设备占有率，如果你真是一个优秀的企业，客户他们也就能够认识到你的设备优势了，这个时候，你在市场上才有了发言权，才可以开始用品牌赚钱了。