如何共创和谐社会

天津鼎元

看了

[讨论] 微机控制系统问题

WJFU66

的帖子，我有话说：

作为设备制造方，也有难言之隐：

一般设备交付都是3331，首付30%，发货前30%，验收合格30%，一年质保10%。

前60%一般都没问题，但设备发到现场安装调试甚至量产完后，设备的实际控制权已经转到使用方。也就是说后面的40%只能靠求来了。因为人家已经生产了，设备在人家车间里。给钱如同施舍。

原帖里北京某公司的办法也是厂家在这种情况经常发生的情形下采取的非常办法。40%已至10%基本上是设备制造商的纯利润。站在设备制造商的角度，我认为不失为一种手段。而站在使用方角度，这种极端的办法很令人反感，有点被愚弄的感觉。

司法解释如何理解咱不讨论，但如何达到双赢、和谐的结果，在这里我想抛砖引玉，设备制造商以及使用方大家共同探讨。

作为设备制造商，首先要提升自己的企业形象，另自己可以有机会挑选优质用户，选择信誉良好的用户合作。其次，可以选择中信保这样的保险机构降低风险，他们会替我们全面考察使用方的财务以及付款习惯，花钱并不多。第三，对于信誉不好的用户，注意控制风险（至少在报价上做充分考虑）。宁要市场不要利润的做法肯定回另企业步入泥潭。

作为设备使用方，虽然热处理设备属于非标设备，国家没有具体标准，但一旦双方签订合同，两家公司就应该成为一家人，共同让设备顺利投产为企业创造效益。在制造使用过程中很可能有双方理解不一样的地方，这个时候大家要拿出一家人的氛围共同想办法共同解决而非一股脑推给供货商。我见过的所有成功案例无疑不是双方竭诚合作的结果，最后利益最大方一定是用户！

做事现做人。只有诚信才能在圈子里活的长久。

和谐发展才是王道。

kp007

设备好啦不愁没有钱！

察哈尔汗

同意楼主意见。
因为付款与软件是两个问题。
一方面使用方应按合同约定在质保期后付全款，同时供应方也可以提醒催促；
一方面软件应用正版。

天天小非

由于本人参加本公司设备招标次数比较多，我提一下个人的观点：
1.付款方式问题：
您提到的付款方式一般在国有企业发生，付款一般采用3331，361，631，541。对于采用那种可以协商。
2.验收问题：
设备验收过程生产厂家和使用厂家存在一定的争议。生产厂家是设备到厂，调试合格，取得相关的合格证书即为验收合格，但是对于企业来说要填写各种验收报告，验收单，需要使用人员、使用部门，安技环保，项目主要负责人等等相关领导签字后转到项目办，在进行货款的给予情况，这个过程很长。
3.货款问题：
一般国有企业基本是不会不给钱，但是时间长短而已。
4.建议：对于给国有企业投标的厂家来说，利润要考虑到付款方式问题，一般企业不会给现金，采用承兑汇票的形式，这些都是利润减少的方法