说说热处理营销案例

雪狐

各位会员、朋友们好：
    大家有热处理营销方面的案例吗？或者结合自己所在单位，讨论一下热处理营销方面的事，通俗的讲，就是做热处理设备的如何更好的卖出自己的设备，做热处理工序的，如何承揽到更多、利润更大的订单，最好是现实中的实例。抛砖引玉，我先说一下我们单位，我们单位现在的新增客户，基本上都是老客户介绍，然后发展成新客户，闲暇时刻拜访拜访，靠营销手段承揽的订单基本没有，大家也是这种情况吗？

孤鸿踏雪

    我来顶一下：建议做热处理设备的要兼顾工艺。现在有很多新创建的企业，往往是看别人做什么产品，也准备上，可在技术上一无所知，你要买设备最好是帮他把产品（起码做好以两种产品）做合格，而且以后的售后服务还要跟上去，这样就会有口皆碑，你的生意越做越好！

     相反，如果只买设备，不懂工艺，让那些没有技术实力的小企业认为你的设备不合格，做不出合格产品，你自然就会越做越难做。