又到了员工跳槽的高峰

taorbshi

很多人都说中国人最喜欢跳槽，这话正确吗？老板们抱怨人员变动大，留不住人。员工抱怨老板太抠门。怎样才能稳定一个企业员工队伍？让人心感到安稳真是不好做到。有的企业甚至希望每年换一批人，说这样好管理。我真搞不懂到底是怎么一回事？望朋友畅谈。

ycy68462572

我也要跳了，这年头不都还是为了利益，干两年不加工资，天天加班没加班费，你还干嘛？

r_lyy

是啊，出来混都是为了多挣钱，如果不合适了就跳应该没什么不合理吧！记得我们以前有个领导告诉我不要对公司产生感情，我就曾经对公司产生感情了，而最终伤的很深！

落花生

年轻人跳槽多经验越多，最好不要留恋在一个地方，因为走的路太少！顺便问问：年末辞职好找工作吗？

xiulirong

落花生 发表于 2011-12-28 17:37
年轻人跳槽多经验越多，最好不要留恋在一个地方，因为走的路太少！顺便问问：年末辞职好找工作吗？

先找好工作后再跳，否则太急于找工作不一定合适啊

李海华

不跳了 在一家公司熬出头来不容易，工资虽然不高，但每年固定涨两次工资，凑合干吧。日子还是要过的。换公司又要从头开始

JUNSHI

中国人不是喜欢跳槽，是给钱逼的，我在黄岩好多工人在一家公司学徒几个月，在到一家公司找工作就说干几年了，老板给个好价格，和老工人给一样钱。这就是聪明，人家有这个本领。
钱确实能让工人稳定，我们公司今年操作工一个也没有走，为什么呢？刚过来给1800快一个月，第二个月给2500快一个月，在给点夜餐费，在给点奖金，工资不就可以了吗。上班也就8个小时，吃饭什么都在这8个小时里面，其实也就6小时。
我和你们老板想法一样，也希望每年换一下员工，干时间长了就老油条了，不听话了。这样的员工绝对不能要。

蔡镇良

JUNSHI 发表于 2011-12-28 19:33
中国人不是喜欢跳槽，是给钱逼的，我在黄岩好多工人在一家公司学徒几个月，在到一家公司找工作就说干几年了 ...

同意史工的说法.都是钱作怪呀

archmage

干久了就变成老油条？  我倒不喜欢常换人  不过没有技术含量的岗位换换到无所谓！

霍正洋

准备年后换工作啦~~不知道苏南有没有什么地方要人的~~

渔小鱼

李海华 发表于 2011-12-28 19:01
不跳了 在一家公司熬出头来不容易，工资虽然不高，但每年固定涨两次工资，凑合干吧。日子还是要过的。换公司 ...

在日资企业？一年两次不错！

sochi

转抄  请各位同仁赐教一、老板与员工的薪酬博弈
有两则关于员工离职的故事，如下：
故事一：
A对B说："我要离开这个公司。我恨这个公司！"B建议道："我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。"A问：为什么？B说："如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，
非常被动。"A觉得B说的非常在理。于是努力工作，串遂所愿，丰年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A："现在是时机了，要跳赶快行动哦！"A淡然笑道："老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。"
故事二：
为某企业经营者在跟一个朋友闲聊时抱怨说："我的秘书安妮来了两个月了，什幺活都不干，却整天跟我抱怨工资太低，吵着要走，烦死人了。我得给她点颜色看看。"朋友说："那就如她所愿一一炒了她呗！"企业经营者说："好，那我明天就让她走。""不！"朋友说"那太便宜她了，你应该明天就给她涨工资，翻倍，过一个星期之后再炒了她。"企业经营者问："为什么，既然要她走，为什么还要多给她一周的薪水，而且是双倍的薪水？"朋友解释说："你现在让她走，她只不过是失去了一份普通的工作，
她马上可以在就业市场上再找一份同样薪水的工作。一周之后让她走，她丢掉的可是一份她这辈子也找不到的高薪工作。你不是想报复她吗？那就先给她加薪吧。"
一周之后，该企业经营者开始欣赏安妮的工作，尽管她拿了双倍的工资。
从公司管理的角度来说，这两则故事说明了同一个现象：每一个员工在企业工作都是不断地在衡量自己的得失，如果他认为企业能够提供满足或超过他个人付出的收益，他才会安心地工作。(是这么回事)但是，衡量一个人是否有能力完成工作，是否会在得到应有回报后付出相应的努力去工作，是很难判断的，（对）因此企业也常常面临着决策的风险。它导致的结果就是员工和企业都无法完全地信任对方，因此就产生像囚徒困境一样的博弈过程。如何创造机制让员工能够获取应得报酬，或让员工相信他能够获得应得报酬，从而努力地工作，是人力资源管理最基本也是最核心的命题。
员工在衡量个人的收益与付出是否相符合的时候，有三个判断标准：个人公平，内部公平和外部公平。
个人公平是员工个人对自己能力发挥的评价和对公司所作贡献的评价。每个员工对收入的评价都首先基于个人的能力，如果他认为它可以承担主管的责任，但是目前他说处的位置是普通职员，那么他觉得不可能发挥他的全部才干，这时候，你即使给予基于该岗位的客观的评价，并提供高于它目前所作贡献的待遇，也难以让他满足。同时，员工还会比较个人的收入和公司的收入之间的关系，也就是他会评价因为它的工作给公司节约的钱、给公司创造的利润，如果他认为它所承担的责任远大于个人的收益，会导致不满，并阻碍业务的顺利进行。这种情况在创业元老和比较容易区分个人贡献的岗位中比较普遍，比如很多企业在经历了初创期后的普遍矛盾就是.创业元老感觉不满，因为他们虽然收益很大，但是无法与老板的收益相比较，这时候，他们就转而维护和索取个人的利益，而将公司的利益置于一边。
要保证个人公平，首先是量才而用，并为有才能者创造脱颖而出的机会。海尔的人才观是"赛马不相马"，说的并不是不需要量才而用，而是说不以领导对个人的评价作为竞争评价标准，而是以一套公正透明的人才选拔机制，用个人在工作中的实际绩效作为评价机制和评价标准。
要保证个人公平，还需要事先说明规则，建立制度的契约或心理的契约，目的是双方都明白相互的权力和义务。重要且比较容易判断其对公司贡献的岗位宜采用业绩导向的薪酬，常见的有销售人员、市场人员以及独立核算单位的负责人等。但是，对于创业团队来说，建立一个比较清晰的制度契约往往是不可能的，这时候更需要一种心理的契约，创业领头人的个人诚信便十分重要。
内部公平主要是指员工相互之间的比较衡量。因为大生产的特点，实际上作为企业组成部分的员工都很难判断个人的工作成效和对企业的贡献，这时候员工影响最大的就是与身边其他员工的比较。为了保障内部公平，公司需要有统一的薪酬体系。科学的岗位评价和公正的考核体系。
外部公平主要是员工个人的收入相对于劳动力市场的水平。科学管理之父泰勒对此有深刻的认识，他认为，企业必须在能够招到适合岗位要求的员工的薪酬水平上增加一份激励薪酬，以保证这份工作是该员工所能找到的最高工资，这样，一旦员工失去这份工作，将很难在社会上找到相似收入的工作。因此，一旦员工失去工作，就承担了很大的机会成本。只有这样，员工才会珍惜这份工作，努力完成工作要求。外部公平要求公司的整体工资水平保持在一个合理的程度上，同时对于市场紧缺人才实行特殊的激励政策，并关注岗位技能在人才市场上的通用性。
员工对于企业的不满主要表现为上述三方面的原因，其中内部公平和外部公平是薪酬设计的关键考虑因素，个人公平虽然难以从外部表现来衡量，但对于员工积极性的影响也是实实在在的。人力资源管理应该采用系统的方法，建立完善的制度，促进对员工努力和公司回报之间差异的沟通，使员工能够信任企业对付出者的回报，也使企业能够选择真正的优秀者进行奖励，从而达到员工和企业的共赢。
二、老板与员工之间的等级制度博弈
这里要提出一个问题，老板要不要当得像老板？传统企业等级明显，尤其是在国有企业中，大部分管理者仍然有行政级别。一般在这些企业能看到详细的组织结构图。现代企业实行扁平化管理，减少等级，其实老板在心底还是觉得应该有等级，而有些员工真的会听信这些话。比如在联想，杨元庆说，请叫我"元庆"，不要叫我"杨总"。有的员工以为喊"元庆"了，就真的没有等级了，其实不然。这轮博弈中，老板希望有级别，获得威信与员工的尊重，而员工则希望老板平易近人，和自己一样。
一次，微软上海技术中心开会时，唐骏向总裁鲍尔默汇报，每人有五分钟时间汇报，唐骏觉得，那么多人，鲍尔默未必记得我是谁。后来，他去美国参加微软的一个经理人年会，会是在一个大的运动场开的，鲍尔默被人簇拥着经过唐骏身边时，跟唐骏打招呼说，hi.Jun.唐骏说他当时非常感动，骨头都酥了。这之后，他就把这种用语言来制造没有等级的感觉的方式运用起来。有一次，他在电梯里遇到公司的一个程序员，跟女朋友在一起。他叫出这个程序员的名字，随便问道："你们项目进行得怎样？辛苦了！"第二天，他收到那个员工写的很长的Email，说他女朋友极崇拜他自己，说微软总裁能叫出他的名字，说明他在公司很重要。这样，在很短的时间，唐骏就极大地提高了这个员工的忠诚度。但聪明的员工应明白等级的存在，心里有等级，做老板希望的正确的事情。
一般来讲，公司规模小的时候，等级观念可以淡化，但当组织扩大时，如果没有等级，很多事情很难办。等级是必要的，但运用方式有讲究。
零点调查公司的总裁袁岳(博客)关于等级的观念制订了五个规则：第一，从老板来说，等级应该形成一种形象：老板只是革命分工.老板不能无所不管，要清楚老板管什么。如果老板什么都说了算，就没法分清老板和企业的关系。第二，老板也是一个人。只有把老板当成一个人，员工才可以提出不同意见。员工对老板过于推崇时，就不把老板看成普通人了。老板做一些普通的事情，比如叫出一个普通员工的名字，员工都会觉得意外。老板做错了事，员工的反应也会有意外。第三，老板不是绝对权威。老板不是代表所有正确的观点，老板只是大家接受的制度的执行者。现实中，很多时候老板高于所有的事，享有绝对权威，也承担责任。责任不分散，授权不分散，公司就无法很好地进行管理。第四，老板应积极地把体制化的权威转化为影响力权威。比如，我投钱，我办的公司，你要听我的。我是总经理，你是副总经理，你要听我的，这都是体制化的权威。如果因为你的贡献、你说的做的，我们心甘情愿听你的，那么这就是影响力权威。影响力权威是说你的等级的形成是人们自然心理接受认同的结果，而不是体制安排的结果。不要滥用等级带来的光环，任何权威都有光环，会有很多人尊敬你。但如果滥用光环，最后肯定会损害权威。第五，员工尽量尊重等级，老板应尽量淡化等级。这样员工看老板觉得可爱，老板看员工也觉得可爱。等级有形化是武化，等级无形化是文化。
三、老板与员工的跳槽博弈
员工总是希望以较少的劳动获得更多的报酬，而老板却恰恰希望以较低的报酬得到员工最大限度努力的工作。在这次博弈中，如果劳资双方无法达到纳什均衡，那么跳槽便咸了员工更好的选择。
从员工角度说，二十七八岁之前应该有几次跳槽经历。上大学、第一次工作都有一定偶然性。你学物理的，不一定要当工程师。很少有第一次恋爱就结婚的。人们应该有不同的经验来衡量什么是最适合自己的。但到了三十岁时，再跳槽，人们对你的信任感就降低。你需要用诚信、职业专长、专业地位来赢得人们的尊重了。这个时候已不是选对象的时候，应该是投入和承诺，建立职业形象的时候。三十来岁的人频繁跳槽不是好的选择。除非你被猎头，或给予更好的机会。如果一个机会能更大地激发你的潜力、更好的条件，不是不可以跳槽。但除非在比较后觉得明显好于现有的机会，才能跳。
从老板角度说，优秀员工跳槽对公司有损害。不应该由于资源不足、分配不公和本来应满足的需要没满足，而让员工流失。老板应该重视关键人力资源的保持工作。这应该是老板的核心工作。但也不要认为关键员工的跳槽是多大的事情。
关键岗位是很多人的奋斗目标。如果它是静止不动的，就使其他人感到没有机会。新的人才比旧的人才更有热情。对于老的人，再好的待遇也变成例行公事，丧失热情。没有什么是不可替代的。老板甚至要有意识地要保持人员流动。15%到20%的流动率是合理的。
在当今社会中，老板和员工的角色互换的可能性越来越大.因此要理解角色对象的地位、立场和角色责任，
从而能够从换位思考的角度发展出整合共赢的策略认识来。这种换位思考和博弈思想对处理很多社会关系都有重要作用。博弈不同于对立：并不是老板支持的，就是员工要反对的；也不是一定是老板反对的就是员工要支持的。也正因为博弈，所以它也不用于同一：老板不能很简单地声言代表员工的根本利益，员工也不能以满足自己的利益作为唯一的思考出发点。这里，需要建立一种公开、直接、常规的沟通机制，设立相应的渠道与规范，确保老板与员工的主要意见有表达、交流的机会，最终达到凝聚共识与缩小歧议的结果

孤鸿踏雪

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sochi

还是转抄
一、        关于生活与工作
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以下的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的，我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差的很远，而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90%归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响，好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变的很高，而他们的才能其实又不是那么出从，作为外企的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
      从上面的例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领是很光鲜的，挣得不多也够花了，但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩。。。。。那个时候需要挣多少钱才够花才重要，所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
      从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中是很常见的，正常人大概要工作35年，这好比吃一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会，要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走道终点的，只有少数人是跑到终点的，因此在刚刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义，刚进社会的时候如果进500强的公司，大概能拿到3K-6K/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8K/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5-10K了不起了，起点虽然高，但是增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
     我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年都学会了，但新人所要求的薪水只是你的一半，到时候，你怎么办？
     职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十岁成了经理，然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚韧精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光。。。。
     看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难，因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点点小小的成绩大多数人都会骄傲起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力学习，他们会认为之所以不能再进一步不是自己的原因了，虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光，就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终会失败的，而赢得复赛的人则像斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力，赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
     最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写的那样，大家都是高手，只能等待对方犯错误，要想轻易击败对手是不可能的，出了使上浑身解数，还需要一点运气和时间，世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变的暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击倒，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
二、        根源
你工作开了么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象的那么好？有没有觉得这份工作室当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我总觉的，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是---我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程吗？你想每年都在这种对于工作的薪水的焦急不安中度过吗？不想的话，就好好想清楚，饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你就越喝越渴，越喝越渴，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣中寻求一点心理平衡罢了，大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情，比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火，找工作也是如此，想好自己究竟要什么重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作，往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人赶紧去做，相对来说重要的事情反而没那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为向导的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候，很多人也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为中没有做好重要的事情，哪些说自己活在水深火热中伟了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因，如果今天你们还是因为基于要找一根工作而不思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
     我始终觉得我要说得话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付出代价，请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要什么，所有，最要紧的事情是，先想好自己想要什么。
三、        什么是好工作
当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华BBS里发的帖子被这些学子所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司，一个高学历的海龟在500强的公司里拿高薪，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个
人都是要面子的，也是喜欢攀比的，及时在工作上也是喜欢攀比，不管那是不是自己想要的，大家认为外企很好，可是好在那里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的吗，他们出差往往住比较好的酒店，这是你想要的吗，别人会项目一份外企公司的功能工作，这是你想要的吗，那一切都是给别人看得，你干嘛要活得这么辛苦给别人看，另一方面，他们薪水一般，并没有特别了不起，他们晋升的机会比较少，很难做到高阶的主管，他们虽然厌恶却常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有的是人干”大部门情况找个香港人或者新加坡人来管你，而这些人又往往有莫名其妙的优越感，你想清楚了么有，500强一定好吗？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
我的大学同学大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了，出国真的有呢么好么，我的大学同学，大多数还是博士，博士后，访问学者地挣扎着，至今只有一个只能干净在一个美国大学里拿到个正式的角质，国内的教授很难当吗，我有几个表亲也去了国外了，他们的父母骨子在国内，没有人照顾，有好几次在家里昏倒都没有人知道，出国，真的这么光彩吗，就像有人说得，很多事情就像看**，看得的人爽，做的人未必，人总是想找到那个最好的，可是，什么是最好的，你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的，即使他对于别是最好的，对于你也是一定最好的吗
对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要，很多人总是常常别别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见，问题是，你究竟是要过谁的一生，人的一生不是父母一生的续集，也是儿女一生的前传，更不是朋友的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也付不起这个责任，自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔，对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的，比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得
我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡浪你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量，小公司，未必不是好公司，赚钱多得工作，也未必是好工作，你还是先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，应为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的
可能，最好的，已经在你的身边，只是你还没有学会珍惜，人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
四、        普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在很大的不同，中国的励志比较鼓励人立下达志远，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵，而国外的励志比鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是陈付成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事，我们都是普通人，普通人的意思将就是，概率这件事很准的，因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有10%~30%的人会离婚，我们之中大部分会活到65岁以后
所以请你在想自己要什么的时候，要得现实一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你，成为李嘉诚和比尔盖茨这种人，绝对是靠命，看我写的这票文章，绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这票文章的功劳，王侯将相宁有种乎但真正的皇帝只有一个人，王侯将相，人也不多，目标定的高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了
回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你快乐吗，或许，有没有比你快乐50倍，一定没有，他比你最多也就快乐一两倍，甚至可能还不如你快乐，寻找自己想好的东西不是和别人的比赛，比谁要的更多更高，比谁的目标更远大，虽然李嘉诚这个目标很宏大，单你并不见得会从这个目标的过程中获得快乐，而且你基本做不到，你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要应为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的，我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身，职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们快乐
社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里掀起很多涟漪，涟漪
时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如些往复，难受一次比一次历害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部人都有会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己己经搞定了一切，从而懒得去寻求进步了，很多时候跳    是因为觉得失去兴趣了，觉得自己己经完成比赛了。其实这时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气，还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可是肯定的说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼吗？你足够了解你的了板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么么？如果你不知道，你凭什么觉得自己己经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思大感不公，真要去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人快乐，至少，晚上睡得着觉。
五、跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很个性而免了你的账单，当你很帅的炒掉老板的时候，当你很酷的挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付的，只是你赚钱的时间更少了，出了你自己，没人手损失。
我并不反对跳槽，但是跳槽绝不是解决问题的办法，而且频繁的跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作，现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站经常给出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁的跳槽找工作他们生意越是兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作，所以他们常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是薪情快报，又是赞叹自由奔放的灵魂，至于是否会因此不能让你安心，你跳了槽是否能解决问题，是否能更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽肯定有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶劲，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的


六、等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个意都能被理解这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更艽的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了，在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯橾的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯橾，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地主。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
在最绝望的时候，我会去看电影<he Pursuit of Happyness> <Jerry Maguire>,让自已重新鼓起勇气，因为，无论什么时候民，我们总还是有希望有。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
七，入对行跟对人
在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作公平是有些需注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工己经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子气水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰。斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别发好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前，比如，从前看开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其产医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药
销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都 跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变得成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时进提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力臣大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应的阶段，但是中国已有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市。。。。其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做，事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的， 这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法，因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好，大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样的一件事情让大家都成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气得到了，还是会在别的时候别的地方失去

sochi

还是转抄
七，入对行跟对人
在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作公平是有些需注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工己经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子气水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰。斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别发好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前，比如，从前看开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其产医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药
销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都 跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变得成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时进提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力臣大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应的阶段，但是中国已有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市。。。。其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做，事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的， 这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法，因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好，大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样的一件事情让大家都成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
年轻人在职业生涯的刚开始，尤 其要注意的是，要做对的事情，不要让自今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华，我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自已的员工也不理解，不过如今 ，我们是同行最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知都我们做生意不给线的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其时是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都 会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的领导却不发脾气的领导，多半是非常历害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题， 这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
第三，领导敢于承提责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
有可，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明不是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而己。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
八，选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮用图表别的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子。。。。每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。、
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择啊，如果你认为“去微软还是去IBM”上清华还是上北大“当销售副总还是当厂长这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把清楚的问题再弄清楚一些。。。。。你也可以选择在是否痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误。。。生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出业，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会，我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了，他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然耐在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安微一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生，你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。、
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？。。。。我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条年的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕来了，他要去微软也好，他要卖猪肉了好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选 择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时和环境，比如，你还以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择在温室里成长，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
九，选择职业
职业的选择，总的来说，无非就是销售，市场，客服，物流，行政，人事，财务，技术，加工，管理，几个大料，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售的市场的作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做己经谢天谢地了，这个时个订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成
本也变高，必须提高利润，把有限的资金放到最有产出的地方，对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这了不行那也不行，错过很多机会，很多时候是因为，你还年经，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己，有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不表清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活耐工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分，我总是觉得生活的各方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐，要有社交，要锻炼身体，要有和睦的家庭。。。。最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果做得越好越不开心，那你为什么还工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有自质，更能包容。。。否则，看看镜子里的你，你满意么？
有人会说：你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐，社交，锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公室的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2小时去健身房?你没有时间社交，每月参加效游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
如果我向你提问：什么是幸福？
你是否不由自主踌躇小会儿，然后，又欲言又止，抑或，有点语无伦次？因为你发现，面对幸福的定议，不知何说起，诸多答案涌上心头，却没有一个能将幸福描绘得恰到好处。如果你问我：幸福究竟是什么？“你得到的，唯有一张嘴角微微上扬恬淡的笑脸，和一双清澈温和的眸子。这样明媚的表情，是我给你的答案。
     不同的人群，用不同的方式诠释幸福。清贫的人，衣食无忧，便是幸福；富足的人，返朴归真，即是幸福；铁血战士，合家团聚，便觉幸福；病痛的人，分健全自由，己觉幸福；异乡游子，荣归故里，倍感幸福；虔诚信徒被神眷顾，深感幸福。。。想想你的幸福，在哪里落了脚？
   不同年纪的人，用不同的方式理解幸福。孩童时代，天真无邪 ，怀抱玩具无数，就是幸福。少年时期，懵懵轻狂，无拘无束，无忧无虑，也是幸福。青年时期，热切执着，心存一份甜美爱情，感觉幸福。步入中年，平步青云，家庭温馨，则是幸福。而老年时，无所牵挂，精神健康，终成幸福。
   如果用言语，我始终无法给出幸福的定，正因如此，一直相信幸福，只能意会，不能言传。小时候的儿歌被传唱：“如果感到幸福，你就拍拍手。“是否暗示着，你真正和幸福贴得很近的时候，其实己找不到一个词句去形容，它的无形，它的抽象，值得你用所有去感受，去沉浸。简单的两个字，汇成今生你最难表达的一种状戊，真有着某种意义上的妙不可言。
对于我，越年长，越觉“幸福“的复杂。一个人生活方式的悬殊，能决定他定义幸福标准的高低。而生活方式的选择，与一个本身的内在特质和外在因素密不可分。内在特质体现在与生俱来的洞察力和敏感度，体现在为人处事的效力和自身的定力。外在因素则很大程度上影响着人生的价值观，世界观和情绪的起落。如果你幸运地被”塑造“成乐观的人，如果你足够豁达，足够清明，也许你更容易悟到幸福。如果你心胸狭窄，怨天尤人，失掉梦想，学茫张惶，那么，哪 怕离幸福一毫米的距离，你也可能视而不见。幸福，易得易失，亦幻亦真。云云众生中，试问谁不想守护一生的幸福？在我看来，那些怀揣理想，追求目标，心怀大志，阅历丰富的人，对幸福持着更淡然的态度，相反碌碌无为，患得患失，为眼前利益飘忽不定，千方百计刻意抓住幸福的人，也只是徒劳。向世人炫耀幸福的人，多数内心并非幸福；而那些叫人艳羡不及真正幸福的人，往往是将幸福淡化，不计较当下，沉稳而内敛的。幸福，可以是一瞬间，也可以是永恒。与命途坎坷与否无关，与家庭显赫与否无关，与功名利禄无关，与荣华富贵无关，与之有关的，是一个人的心灵与眼力，你的心界和眼界，是你幸福与否的秤杆。
下一次，当你提到幸福，若看到对方不同自主洋溢笑容的脸颊，还有认真注视你的明亮的双眸，无需任何言语，请你肯定他的幸福，因为，幸福的人，没有共同的语方表达，却有相同表情和领会，你便己明了“哦，原来这就是幸福的表情“
我这个虎年新春对幸福真可谓感悟至深：
腊月二八晚上，当我匆匆理完发，边饭都顾不上吃，就搭乘别人包租的车时，回家的感觉真好。
可当零下8度深夜，一辆破旧而没有暖风且封闭不严的破车在结冻的高速路上爬行数小时后，就知道了什么是“饥寒交迫”！到了河南通许服务区，拥有一口烈酒就是我的最大幸福，在我的强烈要求下，在服务区我买到了两瓶“56”红星二锅头，一瓶很快就下了肚，也许是“望梅止渴效应”热流很快就传遍了全身，直达指尖和脚尖，这瓶二锅头的效果和海洛因没有什么两样，当腊月二十九上午9时半我就近在岳父家下车时，鼻涕眼泪四管齐下的我，放下行囊就去打吃药，但此时的药力己显得无力，不得已再次喝下第二瓶二锅头，就蒙头大睡。
整个假休期间只有正月初一未打针，所服用药物一直就未断，昨天下午14：00我带着春节“捞上”的病，自汝州汽车站乘大巴往单位回返。17：00到达郑州火车站，由于提前在异地购买的1566次火车标，在郑州晚21：11开车，中间有足够时间，我就找了个地方吃一碗热腾腾的河南烩面，然后进站候车，由于没有搞上卧铺票，于是，能够喝口热水都十分奢侈，此时此刻，我感到能够喝口热水再睡上一觉，那就是最最幸福的！
   今天早晨6：47在泰山站下车后打了个“摩的”到泰安汽气站，直到7：40才有开往平阴的班车，如此速度算来，赶到单位上班，就要迟到1.5h以上，于是赶紧向单位部门领导发短信，说明情况。
什么是幸福
幸福只是一种个人的感觉罢了，看你自己怎么看待它了。很多时候，简单就是一种幸福。生活本来就太多的诱惑，太多的追求和渴望会让原来简单纯粹的人生变的迷茫与困惑起来。什么是幸福？这是个太老套的问题？我想每个人的答案和标准都不同，不过有一点是肯定的，那就是活着就是幸福，可以看到早上升起的太阳是一种幸福，可以听家人在你的餐桌唠叨个没完那也是种幸福，可以和好朋友插科打诨也是种幸福，幸福很多很多，多的就如你身边的空气，充盈在你的周围而你懵然不知。。。。
幸福，好比时光老人给每个人每天24小时一样均等，只是，因每个的态度不同而使幸福变得不公平，悲观的人认为，幸福是那遥不可及的地平线，可望而不可及，乐观的人认为，幸福就在身边。。。。
幸福是什么，我不知道，但我知道，开心度过每一天，很轻松，珍惜现在所拥有的，很满足；把握时光，不留下遗憾，很充实。这也许就是一种幸福吧。。。、

sochi

一个幸福的人不是由于他拥有的多，而是由于他计较的少，懂得发现和寻找，且具有博大的胸襟、雍容大雅的风度。很多时候，幸福就是这么简单，像野草一样蔓延疯长，像空气一样弥散于每个空间，只要你留意，得到它其实很简单。人所处的环境不同，但凡福祸相依，苦乐掺半，只要从容处世，看淡得失，积极努力地发掘生活中美好的一面，幸福的感觉就会接踵而来的。。。。。幸福其实就在我们身边， 就在我们眼前，就在时空的分秒间。。。。
幸福属于情感世界是一种感觉即人的一种满足感，幸福其产是很简单的幸福是无处不在的每个人都有属于自己的幸福要自己去发现，把握只是有时人要求太多因此而没有见到那此本身就拥有的幸福其实没有绝对答案，关键在于你生活态度，善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以为感受幸福是件很困难的事，那是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单，只要心灵有所满足，有所慰藉就是幸福。健康的活着就是一种莫大的幸福一个人幸福并不代表是否他拥有什么，而在于他样看待自己所要拥有的东西，生活中并不缺快乐，缺少的是你发现快乐的眼睛，缺少的是你感到幸福的心灵，也许你并不富有，但你有一个健康的身体，也许你没有超人的地位，但你有一个幸福美满的家庭，也许你并不出名，但你有宁静而不受干扰的生活，或许你正享受着这种生活，只是你没有发觉，一些人只是刻意追求所谓的快乐，却付出了巨大的代价后仍然感觉一无所有，因为他违背了幸福的含义，所以说，幸福的感觉与人的心态密切相关，幸福代表你对生活的态度，理解，能和自己心爱的人在一起，能为自己心爱的人付出，就是人生的一大快事，当你爱一个人时，你也希望他过的幸福，而只有她幸福所以你才幸福快乐，所以当你觉得爱她时，你就已经决定为了他无条件付出甚至牺牲，而只有当这种付出和牺牲能给他带来快乐和幸福时候，你的付出和牺牲才是有意义的，你付出的爱才能找到归宿，如果你的付出和牺牲不能给对方带来幸福和快乐，说明你根本不了解对方，说明你根本就不懂得爱对方，说明你们跟本不适合在一起，而当你无论如何改变付出和牺牲的方式都不能令双方快乐和幸福时，说明你们根本不适合相爱，此时，你们可以给对方的就只有相互祝福了，因为祝福也是一种爱，当你对他得爱只剩下了祝福，那就是你们该放弃的时候了，那就好好的相互祝福吧，让你们最后的爱继续幸福是一种感觉幸福，是一种对现状的接受与肯定及由此带来的快乐，什么事幸福？做自己喜欢做的事情，和自己喜欢的人在一起应该是幸福的，愿望实现了，应该是幸福的，其实，你觉得你幸福你就是幸福的，幸福与不幸福都再你自己的心中能遇到一对幸福的情侣，也是一件很幸福的事情，因为幸福是会传染的，幸福其实很简单，只要你自己认为满足了，那么幸福就悄悄的来到了你的身边，幸福的含义总是让人琢磨不透，幸福的阶梯总是让人难以攀登，知足常乐是种幸福，敢于平淡也是种幸福，就看我们用什么样的的心态去看待幸福，有一个温馨的加固然是幸福，那么谁又能说一个的自由就是不幸福呢，有一个体面的工作也是幸福，那么谁又能说没有工作的人就是不幸福呢，相依相守朝朝暮暮是幸福，虽然远隔天涯却心灵相通又何尝不是另外一种幸福呢，幸福就再我们身边幸福随处可见，是我们日益疲惫的心麻木了幸福，还是幸福麻木了我们迟钝的神经，这个世界上不是缺少幸福，而是缺少发现幸福的眼睛和心灵，没有幸福的时候，我们渴望幸福，拥有的幸福的时候我们又不懂得珍惜，我们总是一路不停在追求幸福，从来没有给自己时间和空间去感受真正幸福的含义，什么才是纯粹的幸福呢，不用的有不同的解释，不同的时间也有不同的答案，幸福就是哲学上所说的，不可能两次踏入同一条河流，幸福是个很温暖的词语，也是每个人努力追求的目标，有些人求其一生也没有明白究竟什么事幸福，而有些人则是可被幸福的光黄围绕着，因我有一颗感知幸福的心，有一双善于发现幸福的眼睛，正以一种入睡的形态看待幸福，幸福就是如此简单，简单到普通的一句问候，幸福又是如此的淡然，淡然到渴时的一杯白开水 幸福有时候是两看生厌的争吵，有时又是左手模右手的麻木，存在于生活的第一个角落 来源于思绪的每一次跳动，让我们怀着一颗感知的心去发现幸福 去守望幸福，人生有追求不可强求，有追求，不强求，人会变得洒脱，快乐，幸福人生没追求，会变的死气沉沉，缺少快乐幸福，追求过度，会令人痛不欲生，在世间，应该承认              
地位，但你有一个幸福美满的家庭，也行你并不出名，但你有宁静而不受干扰的生活。或许你正享受着这种幸福，只是没有发觉。一些人只是刻意追求所谓的快乐，却付出了臣大的代价后仍然感觉一无所有，因为他违背了幸福的含义，所以说，幸福的感觉与人的心态密切相关，幸福代表你对生活的态度、理解、能和自已心爱人在一起，能为自己所爱的人付出就是人生的一大快事。当你爱一个人时，你也是希望他/她过得快乐和幸福，而只有他/她快乐幸福所以你才快乐幸福。所以当你觉得爱他/她时，你就己经决定了为他/她无条件付出甚至牺牲，而只有当这种付出和牺牲能给他/她带来快乐和幸福时，你的付出和牺牲才是有意义的，你付出的爱才能找到归宿。如果你的付出和牺 牲不能给对方带来快乐和幸福，说明根本就不了解对方，说明你根本就不懂得爱对方，说明你们根本就不适合在一起，而当你无论如何改变付出和牺牲的方式都不能令双方快乐和幸福时，说明你们根本不适合相爱。此时你们可以给对方的只有互相祝福了。因祝福也是一种爱，当你对他/她的爱只剩下了祝福，那就是你们该放弃的时候了，那就好好的互相祝福吧，让你们最后的爱继续幸福是一种感觉幸福是一种感觉了，是一种对现状的接受与肯定及由此带来的快乐，什么是幸福？做自己喜欢事，和自己喜欢的人在一起应该是幸福的。愿望实现了，应该是幸福的，其实，你觉得你幸福你就是幸福的，幸福与不幸福都在你自己的心中，能遇到一对幸福伴侣，也是一件很幸福的事情，因为幸福是会传染的，幸福其实很简单，只要你自己认为满足了，那么幸福就悄悄地来到了你的身边，幸福的含义总是让人捉摸不透，幸福的阶梯总是让人难以攀登，知足常乐是种幸福，甘于平淡也是种幸福，就看我们用什么样的心态去看幸福，去感受幸福，有的时候幸福无处可寻又无处不在，生活的点点滴滴都蕴育着幸福，有一个温馨的家固然是幸福，那么谁又能说一个人的自由就不是幸福呢，有一个体面的工作也是幸福，那么谁又能说没有工作的人就不是幸福的呢，相依相守朝朝暮暮是幸福，虽远隔天涯却心录相通又何尝不是另外一种幸福呢，幸福就在我们身边，幸福随处可见，是我们日益疲惫的心麻木了幸福，还是幸福麻木了我们迟钝的神经，这个世界上不是缺少幸福，而是缺少发现幸福的眼睛和心灵，没有幸福的时候，我们渴望幸福，拥用了幸福的时候，我们又不懂得珍惜幸福，我们总是一路不停的在追求新的幸福，从来没有给自己时间和空间，去真正的感受幸福的含义，什么才是纯粹的幸福呢，不同的人有不同的解释，不同的时间也不同的答案，幸福就如哲学上所说的，不可能两次跳入同一条河流，幸福是一个很暖的词，也是每个人努力追求的目标，有些人穷其一生也没明白究竟什么是幸福，而有些人则时刻被幸福的光环围绕着，因我有一棵感知幸福的心，有一双擅于发现幸福的眼睛，正以一种如水的心态去看待幸福，在平淡中寻找幸福，在细微中品味幸福，在孤独中守望幸福，在遗忘中怀念，幸福就是如此简单，简单到普通的一句问候，幸福又是如此的淡然，淡然到渴时的一杯白开水，幸福有时是两看生厌的争吵，有时又是左手摸右手的麻木，存在于生活的第一个角落，来源于思绪的每一次跳动。让我们怀着一棵感知的心，去发现幸福，去守望幸福人生有追求，不可强求，有追求，不强求，人会变得洒脱、快乐、幸福人生没追求，会变得死气沉沉，缺少快乐幸福；追求过度，会令人痛不欲生 。在世间，应该承认，绝大多数人都平凡人，不且备超凡能力。如没有超凡能力，拼命去追求超出自己能力所能达到的“希望”，就会希望越大，失望痛苦也大，有钱未必幸福，没钱未必不幸！只视乎人的观念这是人生幸福快乐的关键所在，愿你理解福，把握，珍惜，创造，永远幸福惊天地专属，发现抄袭检举
什么是幸福
幸福就是外面飘着雪刮着北风，可以和爸爸妈在一起吃热热的手擀面。
什么是幸福
幸福就是在意想不到的时候看到自己喜欢的人
什么是幸福
幸福就是在冬季的午后，躺在阳台的睡椅上，晒着太阳，看着妈妈制泡菜
什么是幸福
幸福就是晚上放学的时候，可以放开车把，无人打扰的看天上的星星
什么是幸福？你的幸福在哪里？
什么是幸福？爸妈的笑容是你的幸福
什么是幸福？幸福就是一家人围在一起，或喧闹，或平淡
什么是幸福？幸福就是当你远远地看见家中那一团温馨的灯火，当你在寒冷的冬日里吃着热气腾腾香气四溢的饭菜
什么是幸福？幸福就是和朋友在一起尽情的聊着，开心的笑着！～
什么是幸福？幸福就是当你端出做得难下咽的菜他却眉头不皱的说好吃，真的好吃。。。那时你心里充满的不只是幸福，更有一种深深的感动。
什么是幸福？幸福就是当你伤风感冒忘了吃药时，他拿来一片药丸，端来一怀水，连哄带骗要的要你吃下去时，心中溢满了暖暖的感觉
什么是幸福？幸福就是当你坐在他的摩托后坐时，遇上不平的路面，他转过头的一句大吼“坐好”，也会让你感动于他的体贴。
什么是幸福？幸福就是在有月亮的晚上依偎在他的怀里靠在窗前数星星，看月亮。
什么是幸福？幸福就是能经常依偎在他身旁吃着他为你买的爆米花，并且是你喜欢的味道，那纯白的颜色加上浓浓的奶油香味是一种甜密的幸福。
什么是幸福？幸福就是你每天躺在他怀里，静静地闭上眼睛，安然入睡的时候
什么是幸福？幸福就是一种感觉，幸福就是一种满足。幸福其实很简单，没有理由的，就是很幸福。
再看那些“蚁族”青年，初出茅庐，眼下好些人还没有找准自己的位置，尚没有显赫的成就可言，收入仅能维持生活，没有经得起回家过春节应付人情世故的多余金钱，大都，，，
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sochi

我的转抄，有些就是转抄论坛扬工的，我愿意与扬工结识，相交并不仅仅是扬工的热处理知识，而是他的内涵深度，虽然来往联络不多，但我内心对他的敬意，，，，，，，

sochi

我整理了一下，试试

hooloo

生存要继续，工作不可抛
跳槽早准备，生活质量高

fanying2004623

为了生计，跳槽是必须的。