高频炉专家 发表于 2013-3-6 15:46:30

怎么销售热处理设备

热处理销售的我，工作快一年了，还没买一台设备，有哪位销售高手指点一下

lusonliu 发表于 2013-3-6 15:56:06

很正常，首先这和卖保险是截然不同的，你不要把所有人当作你的潜在客户，要先建立与客户的关系，得到别人对你的信任是第一步，关系网是这行业最重要的。再有就是必须为你的潜在客户着想，不要一味的以销售自己的产品为目的，要考虑在客户现有的情况下你的设备是不是他的最佳选择，也就是对他来说的性价比人家可以用普通箱式炉，你非要让人家卖你的多用炉，那肯定是不行的，再有就是帮助你的客户和潜在客户解决问题，如果客户生产中出现问你，你是不是该尽自己的能力和知识帮助他全面的分析问题，而不是只考虑是不是自己设备的问题，如不是自己的设备问题，是不是就不管了呢？

secopan 发表于 2013-3-6 22:29:37

本帖最后由 secopan 于 2013-3-6 22:29 编辑

你是通过哪些途径去进行销售的啊？

whythink 发表于 2013-3-7 09:54:49

你好呀，我是做热处理炉的配套净油设备的，我们的净油设备可以降低油品的损耗，保持油品的性能和指标，提高油品的利用率，还可以去除微米级的杂质和颗粒，和热处理炉配套使用非常理想便捷，有兴趣的可以联系我噢！李星13918111893,79389827@qq.com，有兴趣可以加入我开的产品集中讨论群qq群号19972402。
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