jarry_zhao 发表于 2010-11-25 22:34:39

小厂建厂初期如何建立自己的客户资源

小的热处理厂，改如何建立自己的客户资源呢？
1、价格战，不惜成本建立一定的客户量，随着订单的稳定，再逐步提升价格
2、利用技术优势，通过技术服务提高热处理产品的附加值
3、提高自己的服务项目，利用高效率的服务提高市场占有率
各位老板，都是怎么干起来的

jarry_zhao 发表于 2010-11-27 11:03:51

自己坐沙发

杨青海 发表于 2010-11-27 11:51:42

我认为以价格战不要去搞!你现在降价后续想升价比较困难的!
后面两点我比较赞同!

jarry_zhao 发表于 2010-11-28 11:57:29

回复 3# 杨青海


    接触了几个小的模具和机械厂，感觉都是第一关注的是价格。要想建立长期合作，还需要更多的时间才成。慢慢的通过合作，讲质量的重要性灌输进去。如果不降一点的话，连合作的机会都没有，麻烦。

jb_g2010 发表于 2010-12-8 14:00:26

价格方面适当稳定，不断改善质量与服务。

woaoaofei 发表于 2010-12-8 19:16:05

希望以后也有自己的工厂。。。

gao963104 发表于 2010-12-8 22:17:35

现在的市场经济，价格是一个很重要的方面，只有价格和别人接近或更低的优势，质量和服务又比别人好，才有可能将别人已经多年的建立友好关系的客户拉过来。

jarry_zhao 发表于 2010-12-9 00:21:21

回复 7# gao963104


    是啊，第一次跟人家接触，服务、质量，人家看不到，摸不到，只能先从价格下手

jarry_zhao 发表于 2010-12-9 12:13:24

很正常的讨论，竟然被怀疑灌水，扣分，真莫名其妙

bewinkmx 发表于 2011-2-10 17:25:03

首先是保证自己在保本的状态下不能降低价钱 因为同行会把这个好市场搞乱的

jarry_zhao 发表于 2011-2-11 00:02:49

回复 10# bewinkmx


    市场不成熟，所以好多企业不按照套路出牌，呵呵

shaod 发表于 2011-2-11 22:30:03

本帖最后由 shaod 于 2011-2-11 22:31 编辑

经营问题是热处理工作之中最重要的一个环节，不可忽视。
热处理网络化建设群11230621是专业讨论类似问题的专业群，你所提出的类似问题是大家经常遇到的。每个人都有他适合自己的经营模式，可以详细谈谈的。
涉嫌广告很快就会删帖了，希望给你带来价值。

danjianping 发表于 2011-2-12 08:29:18

n哪里有没有热处理师傅请啊，各位同行
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