wanggong 发表于 2011-1-31 12:04:21

看来各位都是纯技术人员,商务谈判常识都没有!付款条件是国内通行的作法:3-3-3-1制.担心做好了设备人家会不要?肯定要签订采购合同的.而且签订采购合同前有一系列的设备调研,技术协议书的签订,双方相互考察对方的诚意与实力.国外更是连订金都不付,设备到位预付款65%,终验收付35%,质保金5%.
做大生意有时是要自已投资,敢于投资也来源于对自已的产品有信心:可以保证满足技术协议书采购合同规定的条件.还怕对方不付款?

luxueying2006 发表于 2011-2-4 12:09:22

分析的一针见血，我们都谈好很多次了，我们企业也是业内最优秀的！

shhjm 发表于 2011-2-9 16:46:36

最终设备成交价格有多少？（淬火油和工装包含在合同总价内吗）

luxueying2006 发表于 2011-2-10 08:34:50

回复 23# shhjm


    约368万吧，合同我看不到，配置内含工装，不含淬火油。

ksxps 发表于 2011-2-10 10:42:25

爱普生的技术，不在爱普生生产、需要吗，

ksxps 发表于 2011-2-10 10:49:37

不是易普生的牌子，但是是易普生的技术需要，啊

shhjm 发表于 2011-2-10 14:36:00

8套工装是什么概念？（料盘加料架还是只有料盘？）

半夜鸡叫 发表于 2011-2-12 00:02:37

顶，学习啦

hitlinbo 发表于 2011-2-12 08:37:22

爱普生的技术，不在爱普生生产、需要吗，
ksxps 发表于 2011-2-10 10:42 http://www.rclbbs.com/images/common/back.gif
易普森好像是自己在做吧？生产 看你什么概念 不可能连扳手之类的都自己做吧

ksxps 发表于 2011-2-12 12:04:34

回复 29# hitlinbo
是里面几个工程师出来自己创业做的。想找一家用，价格比较优惠，。

luxueying2006 发表于 2011-2-12 14:03:28

回复 27# shhjm


    8件料盘，加上一部分支柱等辅具

hitlinbo 发表于 2011-2-12 16:45:00

易普森对中国渗碳炉行业最大的贡献是培养了 一个又一个 人才。。。。
然后这些人才去当老板和易普森竞争。。。。
善待员工 就那么难做到吗？好歹还是德企 瞅瞅人家西门子。。。

梦幻之哥 发表于 2011-2-12 20:42:16

学习了:victory:

ksxps 发表于 2011-2-15 09:30:06

那也是支持自己名族啊。为什么要花那么多钱给老外去赚呢。

luxueying2006 发表于 2011-2-15 10:02:56

回复 34# ksxps


    东西是不同的，多花的钱两年能赚回来。长远看，买东西还是要买好的，将来受益无穷，我想你没做过不同产品的耗能分析吧。如果做了你就不会这么认为了。

旁观者 发表于 2011-2-15 15:53:02

楼上，能不能把你做的不同产品的耗能分析表发上来，我们大家学习学习啊

luxueying2006 发表于 2011-2-15 16:12:49

多用炉参数对比表                                                                               
厂家        易普森（贯通式）装料1200kg                                        国产（单门进出式）装料1000kg                               
        多用炉        清洗机        回火炉        装料车                多用炉        清洗机        回火炉        装料车       
炉子加热额定功率/KW        140        45        85        3        装机功率小        150        120        90        3        总装机功率较大，浪费能源
最高工作温度（℃）        1000        60～80        150～750                有效加热温度高        950        80        650                辐射管额定温度低，使用寿命短
工作区尺寸（L*W*H）        1220*910*760                                装炉空间大        1200*750*800                                装炉空间小
炉温均匀性（℃）        ≤±5                                        ≤±5                               
碳势均匀性（%C）        ≤±0.05                                        ≤±0.05                               
最大装载量（kg）        1200        1200        1200        1200        装炉重量大        1000        1000        1000        1000        装炉眚量偏小
炉门起降/锁紧方式        气动并拉紧密封良好                                        气动无拉紧装置                                ****炉门现已变形，封闭不良，浪费气氛
保护气氛及渗碳气氛        超级渗碳气氛（空气+丙酮）                                节省甲醇用量        氮气+甲醇+丙酮                                3kg/h*2台炉全年多耗甲醇至少23万元
气氛消耗量（丙酮）（l/h）        最大流量1.4                                富化剂消耗量较少        最大流量2                                富化剂消耗量偏大
一氧化碳分析仪        西门子                                        无                                不能满足CO微量微小变化对气氛控制精度影响
加热方式        集束式电加热辐射管(气密)12支                鼠笼式加热元件8支                        电加热辐射管18支                螺旋式电阻丝               
马弗        碳化硅导风罩，炉气从炉底导入                                气氛循环效果好        Cr25Ni20Si2钢板焊接吊在炉顶                                炉温均匀性、气氛均匀性及渗层均匀性、安全性？？
传送链        耐热合金                                                                       
传送工件方式        四个推拉头                                        前面单推头                               
淬火油容积        8立方米                                        8立方米                               
淬火油冷却方式        风冷换热器                                        风冷换热器                               
油穿过工件冷却方式        4台搅拌电机可向上/下                                        两台搅拌电机                               
保护气氛下强制冷却        两个循环风扇，炉壁可用淬火油冷却                                        炉壁水冷                               
热电偶超温或断裂报警        自动切断回路                                        无断裂报警                                安全性

ksxps 发表于 2011-2-15 16:42:42

回复 35# luxueying2006


    现在好多产品都是一个市场的转变，我们国内的加工技术也在不断的提高，在好多行业也是有国产化替代了进口。这个是一个转变的过程。
我们也是根据在国外企业工作多年，才掌握关键技术，可能我们在研发上比不上国外技术，但是在仿制和改进上，绝对不比国外的差。

ksxps 发表于 2011-2-15 16:51:08

回复 36# 旁观者


    我现在第一桶金是做的冶金行业，在冶金行业初期，国内军工国企，也都一直使用的进口设备，但从03年后，也是逐步被我们国产化，我在冶金行业也站住脚步。
我认为定设备不是设备，最关键的是工艺要求，只要把工艺要求定位准确的，其实国产化设备跟进口的设备差不多，进口设备只是在人性化上，和结构设计上站有一定的优势。所以我们大部分，还是沿用现有国外的结构，结构上差不多，价格上肯定占有一定优势。有机会，我们可以详细聊聊。
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